是什么原因让平板门太假？门道有话说

很多顾客在挑选平板门的过程中存在着很多误区，原因之一是因为对平板门行业的认识了解不足，经验缺乏；另一方面是由于客户潜意识的行为方式造成的自我蒙蔽。这两个方面都是不好的，会对客户正确选购平板门产品产生偏向性的误导。

既然有误区，那么必然也是有“门道”存在的，小派和大家一起探究这其中的门道。

首先客户想要挑选到好的平板门，不仅要看质量和硬度，还需要看表面做工、木材品质、封边效果等。

其次，古语云：买的，永远没有卖的精！为什么太便宜的门不能买？

1、太便宜的门，大多有质量问题；太便宜的门鼓泡脱胶，影响美观；太便宜的门木材的含水率过高、受气候的影响引起的门变形；太便宜的门正常情况下，假如安装到位且墙体正的话，平板门在开启的时候应能够停留在任何角度，但有的便宜门会出现自动开或自动关的现象。

2、太便宜的门的主要类型

①正常销售产品的一级品、合格品，存在各种瑕疵；

②已经淘汰产品的库存，产品本身不好卖、款式严重过时；

③小作坊生产的产品，山寨门，压根没有产品检验，质量没有保障；

④倒闭（工厂倒闭，库存清仓），完全没有售后保障；

3、太便宜的门没有保障

不提供上门量房、售后质量保障，会导致几个问题：

①你买回去的门尺寸不对，根本装不下，不让退；

②木门大面积开裂了，店家又不是收你很多钱，不怎么理你，更不要说赔偿；

③很多时候你买完便宜门，发现等了很久门都没有送到家，才发现钱付了，店没有了！

客户买门都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

但也不免遇到就想贪便宜，买低价门的客户，这时我们应该怎么办？

遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好门不便宜的原因，以及门贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货！因为好所以贵！