实木复合门行业如何做到直播卖货和品牌认可双收获

2020年的新年伊始，一场疫情袭击了全球的人类。疫情对整个社会的经济造成了巨大的冲击，各行各业的企业生存艰难，企业真切的认识到了“现金为王”的真法则。

疫情期间，企业为了生存下去，纷纷开启了自救行动，因为全社会限制出行，企业之间的会议、合作的交流更多的依托线上的交流平台来完成，所以催生和爆火了一大批适用于线上交流的功能平台：云会议、线上直播等。

反映在实木复合门行业就是“线上直播营销”变得格外重要，能抢到多少订单成为决定企业生死的关键。这个时候，就是“订单为王”。但一段时间下来，“用力过猛”的现象越来越普遍——多数实木复合门企业不但没有达到想要的效果，反而对品牌造成了伤害。

那么，实木复合门行业面对客户怎么做？又该如何做好线上直播营销，才能保证卖货和品牌认可双赢利呢？

其实在疫情期间，做到“智慧”线上直播营销的企业案例还是非常多的，例如：上海知名酒吧TAXX的直播云蹦迪，TAXX酒吧在线营业，DJ直播“云蹦迪”的新形式受到全国蹦迪爱好者的一致好评。一场直播收获700万+音浪，一个晚上营收超过72万元。在制造欢乐、减少焦虑的同时，也为抑制疫情贡献了正能量。洞察社会情绪，寻找品牌与消费者的共鸣点，打破传统套路，让产品价值落地，营销出圈，进一步丰富品牌内涵。

这个成功的案例说明：洞察客户，找到与之匹配的共鸣点，创新营销思路，是可以收获直播卖货与品牌认可的。

另外的一个案例：顾家家居“不走寻常路”。2020年超级品牌日，顾家邀请奇葩界的辩论大咖、明星夫妻傅首尔、老刘以及程璐、思文，开启了一场特殊的“直播Battle”。与大部分直播营销简单粗暴的卖货不同，围绕“婚房装修，男女双方到底应该谁做主？”这个全民都可以加入的“吐槽”话题，开启了一次深层次的讨论，期间更是金句不断。

直播当天，顾家家居天猫直播间的在线观看人数达到了485.38万。

直播期间，嘉宾以幽默、接地气的方式将顾家家居的产品优势和体验感受做了多角度的呈现。这种为顾家“间接带货”的方式，不仅更让用户易于接受和参与，最终赋能终端，也让人们加深了对“超级品牌日”的认知，用户与品牌成为了朋友。

不论是TAXX酒吧的直播云蹦迪还是顾家家居的奇葩说，他们都做到了放下品牌身段，认真聆听消费者的诉求，融入了消费者圈子。只有这样，营销才不会变为实木复合门品牌的自说自话，才能够真正“出圈”进入消费者的生活场景，进而产生共鸣甚至成为朋友。

从“渠道”到“用户”此次突发的疫情可以说是为实木复合门企业，乃至其他行业的营销转变提供了一个可贵的契机，抓住这个机遇，实木复合门企业更加深刻的融入新时代消费者群体中，跟上消费者的价值需求，企业才能不断做大做强。