实木复合门企业应以新的姿态面“市”

市场上，考量一个实木复合门企业的标准基本大致有：产品的质量、售后服务，但是，面对新生代消费者群体80后、90后而言，实木复合门企业的营销也显得格外重要了。营销应该包含多个环节，多个视角，立体、富有层次感。对于系统的构建和实施，需要每个企业因时因地，创造性地发挥。

1、确立品牌定位 以品牌建设统领整体营销

实木复合门企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位“。

2、追求渠道效率 避免渠道单一化

国内实木复合门企业的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在实木复合门卖场中展销。基于上述，实木复合门企业还可以通过特许经营、开办单品牌(或多品牌结盟式)专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。

3、顾客创造价值 顾客推动进步

实木复合门企业要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善产品设计、销售服务等，确保在竞争中因为更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。

4、持续创新 积小胜为大胜

尽管有被模仿、抄袭的风险，但实木复合门企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。实木复合门是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国实木复合门产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。

5、抓住互联网带来的新的契机

80后、90后一代已逐渐成为现在“新房新居“的主力人群，他们习惯、甚至依赖网络消费。而中国的电子商务正在惊人的速度向前发展，互联网和电子商务一定会给实木复合门行业产生深远的影响，因此，实木复合门企业应该借助信息化浪潮引发全新的商业革命，在行业的“重新洗牌“中占领先机。