18天10万樘爆款没订完，派的门走红“质价比”

2019年6月20日，这是派的门首场新品发布会时间，也是派的门总经理谭萍为10万樘爆款门限时认购设定的最后时间，闯关能否成功即将揭晓。

“10万樘门卖完了么？”很多人抱着这个疑问而来，却在进入“门·无界”会场后忘记了问，嵌入各种家居空间的高颜值木门更吸引他们的目光，快步上前、按压把手、打开门仔细观赏，有人点头，有人后退拍照，有人一见钟情。

派的门展现颜值

平时很少化妆的谭萍，今天很不一样。

眼影深邃、睫毛弯弯、红唇娇艳，谭萍蹬着高跟鞋快步上台，“我觉得这样的颜值才能配上今天的新品”。为了这一天，她准备了一年零九个月。

派的门和谭萍的人一样，简约、时尚、高颜值。秘境、光影、漫步时光、幸福因子、偶遇、一见钟情、遇见……18款新品通过“简单到最简单，时尚到最时尚”的设计，展示出平板门的高颜值，无限定制，无限美。尤其是以“门+护墙板”组合呈现的“遇见”系列，当白色帷幔升起时，所有人的目光都聚焦于此，不愿移开。它大胆突破了传统木门设计，在派的门独有的99分白材质上嵌入金属线条，白色的简约雅致与金色的高级奢华融于一体，结构上采用L线与门扇平齐的方式增强门洞空间的利用效果，使木门整体更具层次感和设计感，采用独特的三维暗藏合页，“门+护墙板”更满足整装需求。

“独特的双层门板面，传达着不拘一格的气质；4个R型圆角设计，视觉上改变了以往木门的方正呆板，给人圆融、舒心的感觉；人体工程学原理设计，握感更舒适……”听着谭萍解读产品的创新之处，人们顿感简约背后并不简单。

“质价比”代替“性价比”

18天认购10万樘木门，谭萍并非想卖货想疯了，而是在挑战能否创造高“质价比”。

“好的东西一定贵吗？是，也不是。捌玖零爆款品质卓越、颜值超高、价格不贵。”谭萍略带调侃的话语背后有她独特的商业思维，必须考虑成本与效率的她不相信物美价廉，追求物美价平，策划“捌玖零限量认购”，联合100家家装公司打造爆款，形成单品规模化效应，是她挑战“质价比”的逻辑。

放眼整个木门行业，恐怕也就是“富二代”派的门有底气一口气卖出10万樘木门，有着TATA木门做生产后盾，它完全无需担心产能问题。

“10万樘木门无所谓，就是乘以2，乘以3也没问题，TATA木门的产能是300万套/年，现在还有富余，免漆门产品生产效率极高，夏季50-60秒/扇，冬季90-100秒/扇。”TATA木门董事长纵瑞原亲自站台，揭秘生产数据，让台下的装企对派的门更加信服，有的人拿起手机扫描座椅后方的二维码，现场抢订。

从2019年6月3日开始，截止到2019年6月20日18时，实际订购“捌玖零”爆款7.6万樘，与理想的10万樘有些差距，但人们已不太关心，因为新品的“质价比”已将爆款的“性价比”所代替，简单到最简单，时尚到最时尚。

打造垂直供应链

在派的门首场新品发布会，很多人惊叹新品，他却在感叹“垂直供应链”。

“全国99.9%的木门企业都不具备建立垂直供应链系统的能力，派的门打造的重度垂直供应链体系，集研、产、供、销、服于一体，以它赋能整装公司，绝对是渠道和商业模式的创新。”思和咨询创始人、中国家居思和会会长唐磊颇为兴奋。

派的门从出厂到进入消费者家中，免去其他中间环节，只是装企做了一次展示与服务，不仅能通过单品规模化形成爆款，而且可以通过垂直供应链的模式，享受到颜值高、价格不贵的产品，从而与装企共同共生成长。如果不设定每家公司最多认购1000樘的上限，别说10万樘，就是翻一两倍也不在话下，毕竟希望一次下单1万樘“捌玖零”的装企，并非个案。

“面对无法预知的挑战和变化，最重要的解决方案是能否更多地做联接，联接比拥有更重要，当你真正打开边界和更多人联接与合作的时候，发展的机会将扑面而来。”打开边界，与装企共生共长，谭萍当场宣布，将策划一个高端新零售游学，与重要合作伙伴一起赴7-11、无印良品、茑屋书店等公司参观学习。

这一场江湖气十足的局，结束时人人赞叹意犹未尽。