联接、共生——派的门新品发布会传递行业新趋势

6月20日，木门整装供应链第一品牌派的门在成立7年后，迎来了发展历程中的第一次新品发布会。在发布会上，派的门重磅推出新品木门，同时，各路大咖云集，从家装行业新产品、新模式、新服务等多角度深入探讨，对行业未来新趋势进行了深刻解读。

TATA木门集团董事长纵瑞原在致辞中表示，对于木门企业来说，这次产品无疑是特别成功的，无论是款式还是样式都呈现出创新的理念。希望派的门在供应商的支持下，将“捌玖零”真正做到爆款单品。

“业内很多人认为当前经济环境不好，但实际上市场还不错。可以说在未来10年，2019会是最好的一年。未来，TATA会做派的门最好的后盾，而在设计、品质、价格上，派的门还需要更多的努力。希望未来的派的门，不受外界因素的影响，只把客户价值放到第一位；也希望今天到场的所有人能够先相信，看到未来，打造更美好的未来。”纵瑞原如是表示。

2015年起，泛家装行业刮起了互联网思潮，同时行业受到了资本的聚焦和追捧，在亿欧公司合伙人、家居子公司编委周慧婷看来，未来家装将呈现五大趋势：一、房地产新房市场将继续萎缩，市场红利与流量红利将进一步消褪；二、家装市场还很大，装修依然是刚性需求；三、只有专注产品力量、专注用户价值，才能服务好更多的用户；四、流量入口将越来越分散，用户触网成为必然，互联网逐步渗透已成定局；五、装企的关注点将从注重营销获客转变为注重施工交付，新技术的出现将使数字化管理工具、在线IT系统发挥更加重要的作用；六、用户对服务、产品的需求将不断提高，正如用户对产品的预期永远不是一成不变的，只有持续聚焦用户价值的企业才会赢。

根据这些趋势预判，周慧婷认为智能化、个性化、重服务、重产品时代已经到来，只有扩大视角、专注产品、专注用户价值，才能看到更大的世界。

有人的地方就是江湖，派的门总经理谭萍认为，家居行业是一个大江湖，而今天的发布会就是一场以门会友。正因如此，谭萍对于联接、打破边界拥有自己独特的解读。谭萍认为，面对无法预知的挑战和变化，最重要的解决方案是能否更多的做联接，联接比拥有更重要。当你真正打开边界和更多人联接与合作的时候，发展的机遇将扑面而来。

据悉，未来，派的门将发起高端新零售游学，走进优衣库、无印良品、SEVEN-eleven等，学习他们的零售逻辑，并与派的门一起把家居江湖做的越来越好，越来越完善。

“精致、整洁、潮流、轻奢......”在万众期待中，派的新品门揭开了神秘面纱。谭萍表示，派的希望在颜值上做到最简单却最时尚；但在性价比上却希望实现从性价比到质价比的提升。如何做到降价提质，谭萍表示派的门用垂直供应链去掉中间商，以单品规模化效应平摊成本，实现了通过效率提升降低价格。

同时，中国网家居频道了解到，“门.无界”发布会召开的18天前，派的门上线“捌玖零限量认购”小程序，推出针对家装公司的最新爆款产品“捌玖零”，指定每个家装公司最多认购1000樘，截至6月20日10万樘门售完为止。

而截至发布会开场，“捌玖零”已经卖出7万余套木门，签约家装公司70余家，并且这个数据还在持续增长。

当整装成为当下最受推崇的商业模式，家居建材、家具软装、家电等纷纷进入家装，家装行业的渠道价值越来越凸显，就行业的整体价值网如何重构这一问题，泛家装战略研究院院长唐人如此解读道，传统的以家居产品为中心的单品类经销模式对于家居、家装和设计都是分割的，未来家装材料将朝着集成方向发展，并易于施工工艺简单化和自动化。

从15年开始的互联网家装到17年的整装时代，整装又面面新一轮的经营与突破，思和咨询创始人唐磊带来重新定义了整装3.0，他从家得宝，东易日盛及维尚集团的发展之路出发，认为红利、管理、创新是三种驱动整装公司增长的方式，但红利耗尽、管理极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。

唐磊认为，行业的裂变重构的风口将会成为家装行业创新的方向。家装30年，从标准化产品、施工，发展为产品体系、供应体系，而最终将会达到产品系统、供应链系统、信息化系统的层面，这就是整装3.0的定义。成品家装、全屋家具、软装宅配的企业会融合并形成全新的家装模式，而卖场、线上平台、服务配套等服务平台也会通过升级裂变带来一个全新的物种。

值得一提的是，派的门不仅在在行业内获得多家合作公司的认可，在c端客户中也获得了良好的口碑。发布会现场，中民协家居消费专委会副秘书长孙雪峰为派的门授予了“消费诚信合作伙伴”奖牌。

随后，住范儿ceo刘羡然带来《家装市场的新蓝海》主题演讲,演讲伊始，他首先提出一个问题：家装市场是否存在新机会？他认为国内热点城市步入存量房时代，二手房翻新市场空间巨大；而新中等消费群体作为二手房购房主力军，对家装形成了新的诉求。此外，互联网技术大幅提升家装行业效率，降低从业者门槛。这些都构成了家装市场的新机会。

而在如何把握新的市场机会上？刘羡然认为存量房时代下，线上获客更精准、成功率更高，企业更需要具备综合的流量运营能力。而针对新人群，一站式的整装解决方案更受年轻群体青睐。同时，装企也要积极自主研发线上系统，积极拥抱科技家装。

发布会的最后，梵客家装董事长李静带来《家装营销发展之路》演讲，解读家装获客之道。李静分析，装企转型网络营销有5大难点：老板无从下手，设计师网单质量低，渠道客服找不到设计师，网络部经理多做客服，而专业运营及技术人员稀缺。而家装行业即将进入大鱼吃小鱼阶段，成单率、人均效能将成为生存之本。同时，李静透露梵客家装的网络营销秘籍是内容升级+创意升级+自媒体矩阵，融合内容营销、知识营销、短视频营销、社群营销，组合发力。